Die "Sales Force Effectiveness" (SFE) hat in den letzten Jahren im Hinblick auf eine effektive und effiziente Außendienststeuerung an großer Bedeutung gewonnen. Der Wandlungsprozess im Bereich von Pharmamarketing und -vertrieb erhöht sowohl auf der inhaltlichen als auch der strukturellen Ebene die Komplexizität einer erfolgreichen Vertriebstätigkeit unter aktuellen Rahmenbedingungen. 

Die insgesamt sinkende Anzahl von Pharmareferenten stellt alle Verantwortlichen vor die Herausforderung, mit weniger Ressourcen auch künftig die Ziele zu erreichen. Der Einsatz anderer Kommunikationskanäle kann den persönlichen Kontakt zum Arzt wohl kaum vollends kompensieren. Daher ist eine Effizienzsteigerung im Außendienst erforderlich, die künftig nur über die Qualität erreichbar ist.

Immer wichtiger wird dabei die Gewährleistung eines hohen Implementierungsgrades der Vertriebsstrategie im Außendienst. Im Alltag ist jedoch derzeit für kein Unternehmen dauerhaft und flächendeckend messbar, wie die Qualität im Außendienst sich über einen Zeitraum und geographisch differenziert entwickelt.

Wir können Sie bei jeder Art und Form der Effizienzsteigerung im Vertrieb strategisch und operativ unterstützen. Kommen Sie gerne auf uns zu.

Lassen Sie uns gerne die Chancen und Möglichkeiten für Ihr Unternehmen und Ihre Forceprodukte näher betrachten.